HomeNOTÍCIASADVBFilosofando sobre vendas: Campeões de Vendas.

Filosofando sobre vendas: Campeões de Vendas.

BV_120_Filosofando sobre vendas- Campeões de Vendas

Assim como nas olimpíadas e nas paraolimpíadas nem todos os profissionais são campeões. Alguns apenas, no caso apenas três, com suas medalhas  de ouro, de prata e de bronze.

Na profissão de vendas acontece a mesma coisa. Regra um: Todos vendedores precisam ser profissionais. Regra dois: Apenas os melhores serão campeões. Regra três: Os que não forem campeões desta vez, deverão treinar mais para serem campeões na próxima oportunidade, portanto nunca devem desistir.

Milton Ericson treinador de campeões dizia: “Você, se quiser ser campeão, não deve mirar a meta vencedora de outrem, deve sim, mirar sua própria meta e tentar superá-la a pequenos passos  com muito treinamento”.

Exemplo: se o campeão do salto à distância atingiu 9 metros, você apenas 7 metros, treine bastante para atingir 7 metros e trinta centímetros.

Quando atingir essa meta, treine com afinco para atingir 7 metros e sessenta centímetros e assim por diante até chegar à marca de 9 metros e trinta centímetros. Meta que o fará campeão.

Lembre-se: a distância do cavalo campeão é apenas parte do focinho.

Faça isso vendedor. Trace sua meta. Analise toda semana seu desempenho e procure melhorar um pouquinho na próxima semana. Faça o mesmo todo mês. Analise tudo. Analise o planejamento, a visita, a abordagem, a negociação, o fechamento, o pós-venda e tente melhorar um pouquinho.

A vantagem é que você estará trabalhando e se aperfeiçoando dentro de seus limites, de sua capacidade e não com base na performance do outro. Trabalhará confiante, sem a angústia de precisar ultrapassar o seu oponente.

Amigo vendedor, nos ajude nesta reflexão: o que você corrigiria ou acrescentaria neste texto?

Edmundo Vieira Cortez, professor da Academia de Vendas ADVB.

edcortez9@gmail.com

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